Giá tốt mỗi ngày - Xem ngay kẻo lỡ
Sao phải sợ CÒ?
Cũng như các sản phẩm khác trên thị trường, bất động sản được phân ra nhiều dòng hàng, nhiều loại hàng khác nhau. Đơn cử như các dự án chung cư, dự án đất nền phân lô, hay dòng bất động sản thổ cư mà mình hay quen gọi là “nhà trong dân”…Mỗi một dòng sản phẩm lại có những tính chất khác nhau, sản sinh ra các “cò” khác nhau nhằm phục vụ nhóm khách hàng có nhu cầu khác nhau. Từ đó, phát sinh ra các “tuyệt chiêu” khác nhau ở mỗi phân khúc, mỗi đoạn thị trường. Ở đây, ta chỉ bàn luận về khía cạnh của bất động sản thổ cư, nhà trong dân, một loại hình vốn không quá “loạn” như các loại hình bất động sản hình thành trong tương lai, nhưng lại khá gần gũi với mọi người. Và đặc biệt lại là điểm mạnh của mình vì mình có nhiều cơ hội tiếp xúc trực tiếp. Có gì là mới mẽ không nhé, tiêu biểu nhất mà chúng ta cần bàn đến ở đây, đó là 9 vấn nạn phổ biến nhất hiện nay:
Nếu chủ nhà đưa ra giá 1 tỷ, môi giới có thể kêu lên 1.1-1.2 tỷ là chuyện bình thường. Không những vậy, khi phát hiện khách đã thích căn nhà ấy rồi, các môi giới sẽ không để khách gặp chủ nhà mà sẽ sử dụng thủ thuật “đặt cọc bán chênh”. Nghĩa là môi giới sẽ “xuống cọc” cho chủ nhà và bán lại cho người khách đó. Việc này là vi phạm khoản 3, điều 62 của Luật kinh doanh bất động sản. Tuy nhiên, điều đó được lặp đi lặp lại và vẫn còn đang được “áp dụng” rộng rãi.
Việc có sổ và việc “sắp có sổ” là hai việc hoàn toàn khác nhau. Hứa chắc như bắp, nhưng không có một cơ sở nào để làm tin, nhưng lại có rất nhiều khách hàng tin tưởng. Không biết là khách hàng dễ tin quá hay do người môi giới tài năng quá. Cũng có trường hợp có sổ như đã hứa, tuy nhiên, trường hợp không có sổ thì lại chiếm phần ưu. Và chắc chắn rằng khách hàng luôn luôn là người chịu thiệt. Đã có quá nhiều trường hợp không biết tìm môi giới ở đâu, mà có tìm được môi giới thì câu trả lời cũng là “hò với hẹn”. Việc “ra sổ” hay không hoàn toàn phụ thuộc vào chủ nhà và cơ quan chức năng, không phải môi giới.
Không phải là nhà thật, một căn nhà nào đó thật hoành tráng, nhưng lại được gán ghép cho thông tin chào bán với căn nhà thật. Tất nhiên, hình ảnh thật lúc nào cũng không hoành tráng như những gì mà anh chị được xem. Vậy mà khi khách tức giận hỏi thì môi giới cũng trả lời ngon lành: “ Hình ảnh chỉ mang tính chất minh hoạ”. Và thế là “huề”, và thế là người môi giới đã để lại “ vết thù năm tháng” hằn sâu trong trí óc khách hàng. Đây là nổi sợ hay là ác cảm? Câu trả lời phải dành cho anh chị rồi.
Anh chị có thể tham khảo bài viết trên trang Vnexpress: https://vnexpress.net/chi-10-moi-gioi-dia-oc-co-chung-chi-hanh-nghe-4468397.html để thấy rằng số môi giới có chứng chỉ hành nghề là rất ít. Chỉ 10% thôi, cho nên, việc một số anh chị môi giới vi phạm do chưa am hiểu qui định từ luật pháp chứ không hẳn do họ cố tình. Cho dù có ai nói rằng “chứng chỉ hành nghề” không quan trọng, nhưng tôi vẫn cho rằng: “ Có còn hơn không”. Ít ra, trước khi xảy ra vấn đề, người môi giới cũng có thể lường trước hậu quả. Họ cũng e ngại bị tước chứng chỉ, cũng e ngại bị cấm hành nghề, bị phạt…Còn nếu giao dịch với một môi giới không có chứng chỉ thì “biết đâu mà tìm” ??? Nếu có sự lựa chọn, anh chị muốn làm việc với môi giới nào hơn?
Khách hàng thường không tiết lộ thông tin cá nhân vì nhiều lý do khác nhau. Nhưng là môi giới, họ cũng giấu thông tin cá nhân của họ thì thật là nguy hại. Nhưng nếu có nói ra cho anh chị biết, liệu có phải là sự thật hay không ? Tất nhiên, có nhiều cách để mình kiểm tra thông tin. Nhưng nếu họ không cung cấp thì như thế nào ? Việc giấu thông tin cá nhân, cơ sở hoạt động là yếu tố để có thể giúp cho anh chị nghi vấn cao hơn. Tóm lại, không có chứng chỉ hành nghề, không cung cấp CCCD hay chứng minh thư, không biết địa điểm hoạt động kinh doanh, làm việc mà vẫn tin theo lời và làm theo là một trong những rủi ro lớn. Nhưng thực tế nhìn lại thì có rất nhiều anh chị đang “làm vậy” đó.
Thông thường, anh chị tìm nhà thì có 4 yếu tố chính để thu hút anh chị: Giá – Vị trí –Diện tích và hình ảnh. Trong đó, giá là những con số biết nói và là một hấp lực mạnh mẽ, nó thôi thúc anh chị nhắc máy lên ngay lập tức. Nhưng đến khi yêu cầu “đi sâu” hơn thì mới biết là “giá này chỉ 70-80% giá chính thức thôi ạ”…Ói máu nhỉ !!! Trước mắt thì cũng không mất gì, chỉ là “mất công” thôi. Nhưng những hành động này lại góp phần tô điểm cho một bức tranh hoành tráng cho...CÒ
Có thể nói, tính pháp lý của một bất động sản mang tính quyết định. Trong đó, qui hoạch là một trong những yếu tố rất quan trọng. Thế nhưng, không ít lần tôi được khách hàng hỏi là: “ Có bị vướng qui hoạch không, anh kiểm tra chưa?”. Câu trả lời lúc nào cũng là: “ Anh chị nếu đã ưng, anh chị nên “tự mình” đi kiểm tra qui hoạch. Em có thể tư vấn nơi để anh chị kiểm tra, nhưng em không thể kiểm tra cho anh chị được”. Nói tới đây là bị: “Môi giới gì kì vậy, anh phải kiểm tra trước chứ…”. Vấn đề không phải là mình không thể kiểm tra, nhưng vì đó là một trong những yếu tố quan trọng bậc nhất của bất động sản, cho nên, đã có rất nhiều anh chị nghe theo lời môi giới “vẽ qui hoạch” và “qui hoạch miệng” mà đã mắc bẫy. Đã có rất nhiều môi giới nói rằng “đất sạch, không có qui hoạch gì hết”. Rồi cũng có môi giới cho rằng: “Sắp có qui hoạch trước hẻm, nhà anh chị sau này ra mặt tiền…” Và thế là…..dính. Cho nên, nếu nói không có qui hoạch, anh chị có nên tin?
Không như các bất động sản là các dự án, bất động sản thổ cư cũng ít khi gặp trường hợp “đi quá xa”. Tuy nhiên, vẫn có những trường hợp bị giới thiệu sang bất động sản dự án hoặc bị giới thiệu đến một nơi “đâu đâu”. Mặc dù anh chị đã coi tin là ở quận Tân Phú, Tân Bình…Nhưng cuối cùng thì anh chị được mời đến Long An chẳng hạn. Âu cũng là cái tài của người môi giới. Vậy mà cũng không ít anh chị “phải lòng” rồi xuống tiền mua luôn. Thiệt là không thể tin nổi, nhưng chuyện cũng đã xảy ra. Vậy thì lời khuyên cho anh chị là hãy kiên định với những dự định của mình. Và trong trường hợp này, đa phần anh chị đặt cọc vì tin rằng sẽ có lời, sẽ được trả cọc nếu đổi ý, sẽ có tiềm năng…Cuối cùng, bản thân mình cũng đã “đi quá xa” rồi đó.
Tốt khoe, xấu che thì cũng phải. Đó là những điều cơ bản mà ai cũng biết, tuy nhiên, nếu bất động sản đó đang có “vấn đề trầm trọng” thì cũng không nên. Điều này liên quan đến vấn đề đạo đức. Cũng có thể, người môi giới không biết đến. Nhưng cũng có thể, người môi giới “biết thừa” mà vẫn “che” để khi gia chủ dọn về ở rồi thì mới phát hiện. Đó cũng là lý do tại sao một số anh chị có kinh nghiệm thường “đối đãi” tốt với môi giới để có được nhiều thông tin hơn. Và quả thật là như vậy…
Để tạo được niềm tin nơi khách hàng, kênh Bí mật bất động sản thuộc quyền quản lý của sàn giao dịch bất động sản Bình Chánh đã tạo ra một khuôn khổ, bắt buộc các môi giới của sàn phải tuân thủ, đó là:
Mặc dù trên bài đăng đã có niêm yết giá, thế nhưng, giá có thể điều chỉnh tuỳ theo ý chủ nhà. Đó cũng là lý do tại sao chúng tôi sẽ để anh chị trao đổi, hỏi trực tiếp và thương lượng trực tiếp với gia chủ. Chúng tôi hiểu rằng, nhiệm vụ chính của chúng tôi là chiếc cầu nối hỗ trợ trong giao dịch và giới thiệu. Vấn đề về giá là vấn đề của chủ nhà và khách mua nhà. Tất nhiên, chúng tôi chỉ can thiệp bằng cách hỗ trợ tư vấn giá để cho giao dịch được “khớp lệnh” nhằm giúp cho gia chủ bán được nhà và người mua cũng mua được sản phẩm ưng ý. Nhưng chúng tôi tuyệt đối không phải là người “mang tính quyết định” hoặc người vừa là nhà môi giới vừa là người thực hiện trong cùng một giao dịch.
Đây là yếu tố giúp khách hàng của sàn chúng tôi yên tâm hơn. 100% sản phẩm được sàn giới thiệu đều đã có sổ, nghĩa là có đầy đủ tính pháp lý. Tất nhiên, nếu anh chị muốn kiểm chứng, có thể đi xem nhà và kiểm chứng thực tế từ gia chủ. Điều này luôn được cởi mở và đón chào bởi đó là quyền lợi của anh chị mua nhà mà.
Cam kết 100% ảnh thật từ chiếc điện thoại của chúng tôi, không quá lung linh nhưng điều đó lại giúp anh chị không phải ngạc nhiên, cảm thấy xa lạ, lạ lẫm với những gì đã nhìn thấy trước đó. Chúng tôi đã kinh qua chuyện này và đã có rất nhiều anh chị cảm thấy “quen thuộc”, cảm thấy: “à, cái này bữa mình coi nè”…Họ đã rất vui vì điều đó, và luôn luôn là như vậy.
Mặc dù rất ít anh chị khách hàng đòi hỏi, nhưng trước khi đi xem nhà thực tế, chúng tôi đều gửi đến anh chị. Một phần là do bắt buộc từ sàn giao dịch, một phần để anh chị cảm nhận được rằng chúng tôi đang làm việc nghiêm chỉnh, đang tuân thủ luật pháp và chỉ những nhân sự đã được đào tạo, đã được cấp chứng chỉ hành nghề mới có được cơ hội tư vấn, hỗ trợ trực tiếp với anh chị.
Anh chị có thể ghé qua địa chỉ sàn cùng với việc tham khảo thêm thông tin trên trang web của sàn. Không chỉ vậy, nhân sự có trách nhiệm tư vấn cho anh chị sẽ cung cấp thông tin CCCD của cá nhân họ trước khi dẫn anh chị đi xem nhà thực tế. Việc này có thể anh chị không quan tâm, nhưng nó lại là một hành động khẳng định: Chúng tôi rất “thật”. Anh chị còn thắc mắc hay bâng khuâng vấn đề gì, không yên tâm vấn đề gì nữa? Đừng ngần ngại cho chúng tôi được biết, chúng tôi sẵn sàng chia sẻ cho đến khi anh chị hoàn toàn yên tâm.
Giá được niêm yết trên tin đăng là giá của chủ nhà đưa ra, chúng tôi không được quyền bóp méo hay can thiệp. Đó là nguyên tắc, 100% nhân sự của sàn đều phải tuân thủ. Nhưng cũng lưu ý rằng, anh chị có thể phản ứng ngay khi nhìn thấy giá đăng. Giá chủ nhà đưa ra, chúng tôi phải tuân thủ vì sự tôn trọng của đôi bên. Nhưng hãy hiểu rằng, tất cả đều chỉ để tham khảo. Hãy đi xem nhà, kiểm tra pháp lý…trước khi bàn đến giá nhà. Bởi nếu anh chị thật sự thiện chí, tôi tin là chủ nhà sẽ phải điều chỉnh mức giá hợp lý hơn. Điều này vẫn tốt hơn là để một mức giá rẻ để rồi đó không phải là giá của chủ nhà, để rồi anh chị lại nghĩ khác về người môi giới.
Kiểm tra trên app điện thoại cũng là một cách, xem trên các cổng thông tin ở địa phương có bất động sản toạ lạc cũng là một cách. Hay ghé các văn phòng dịch vụ khu vực gần đó xem cũng là một cách, đâu mới là cách tốt nhất, chúng tôi biết rõ điều đó…Nhưng biết điều đó cũng chỉ để tư vấn cho anh chị, chúng tôi không tham gia việc kiểm tra qui hoạch cho anh chị và cũng không dám kết luận “miệng” với anh chị. Lời từ chối có thể làm phật lòng anh chị, nhưng nếu “qui hoạch miệng” mà anh chị lỡ nghe theo thì đó là một bi kịch về lâu về dài. Lời khuyên dành cho anh chị, đó là: Đừng tin vào bất kì ai, nhất là đối với một quyết định liên quan đến cả một tài sản của đời người.
Không đi lòng vòng bao giờ, vì chúng tôi chỉ tập trung vài quận trung tâm của Tp.HCM. Chúng tôi không có phân phối các dự án ở khắp nơi, chúng tôi giới thiệu bất động sản thổ cư tại Tp.HCM. Hơn thế nữa, chỉ đến khi nào chúng tôi tư vấn và xác định rõ rằng anh chị đang có nhu cầu thực sự thì chúng tôi mới dẫn anh chị đi xem bất động sản. Việc thiết lập một cuộc hẹn: Hẹn với chủ nhà, hẹn với anh chị, sắp xếp nhân sự, thông tin liên quan …cũng đủ để tiêu tốn nguồn nhân lực hiện tại của chúng tôi. Cho nên, anh chị đã chọn chúng tôi thì đồng nghĩa với việc “không có thời gian đi lòng vòng” rồi.
Bí mật dành cho anh chị, đó là hãy hỏi người môi giới xem: Điểm yếu của bất động sản mà mình đã đi xem là gì. Mặc dù, anh chị sẽ cảm nhận sau khi đi xem, nhưng liệu đã đủ chưa, còn điều gì mà mình chưa nhận ra không? Sản phẩm nào cũng vậy, tất cả đều có “lỗi” của nó: Một căn nhà diện tích quá lớn, giá lại quá thấp. Phải chăng xung quanh là mồ mã, là sắp qui hoạch, là hẻm vào nhà nhỏ tí tẹo…Hãy mạnh dạng hỏi sâu nếu anh chị thích căn nhà mình mới đi xem. Cân nhắc xem liệu mình “có thể chấp nhận” được chăng ? Tin vui là ở sàn chúng tôi, chúng tôi cam kết chia sẻ “tất tần tật” những gì chúng tôi biết. Bởi chúng tôi quan niệm rằng còn nhiều căn khác để anh chị lựa chọn, mua nhà là phải hạnh phúc trước tiên.
Với những gì đã chia sẻ, tôi tin là anh chị sẽ hiểu hơn các “tuyệt chiêu” đã và đang có trên thị trường. Hãy tìm cho mình một nơi tư vấn yên tâm hơn. Nhưng không phải “cái gì cũng tin” được đâu nhé. Có những vấn đề phải tự mình làm mới được, phải tự mình cảm nhận mới được. Mong rằng anh chị sẽ vui vẻ, hài lòng và cả gia đình sẽ cùng hạnh phúc với những quyết định lớn trong cuộc đời mình. Nhưng cũng đừng e ngại liên hệ trực tiếp hoặc qua zalo 0934149979 nếu anh chị cần thêm sự tư vấn từ chúng tôi. Bất kể anh chị đang ở đâu, đang tìm bất động sản nơi nào. Nếu có thể, chúng tôi luôn rất sẵn lòng cùng anh chị.
Bài viết khác
